… wenn Ihnen die Vielfalt zu vielfältig wird …
- Ganzheitliche Bewertung Ihres Produkt- Portfolios
- Identifikation Ihrer STARKEN und SCHWACHEN Derivate
- Vorauswertung und Übersichtlichkeit der Kriterien
- GAINs & PAINs Bewertung aus Kundensicht
- Langzeit-Strategie für Entwicklung und Marketing
- Unternehmerische Entscheidungsvorlagen
Jedem Kunden seine individuellen Wünsche erfüllen oder eher Standard-Produkte aus dem Katalog verkaufen ? Was ist Ihr Ansatz ?
Im einen Fall erfinden Sie sehr viele Produkt-Derivate und es besteht die Gefahr in der Vielfalt und geringen Unterschiedlichkeit der Derivate zu ersticken. Im anderen Fall unterscheiden Sie sich kaum vom Wettbewerb und bieten Ihren Kunden Hochvolumens-Produkte zu attraktiven Preisen an.
Meist ist die Produkt Portfolio Strategie eine Mischung aus beidem.
Bei technologisch gewachsenen Unternehmen besteht die Gefahr, dass zu viele ähnliche Derivate existieren, die sich weiter vermehren. Eine Lösung erscheint fast aussichtslos, denn wo wollen Sie anfangen aufzuräumen.
Die Lösung liegt in einer sauberen Bestandsaufnahme Ihrer Portfolio Derivate bzgl. der Komplexitätstreiber und Multiplikator – Wirkung und der anschließenden Bewertung nach Kostensensitivität und Kundennutzen.
Die Kunden GAINs (Kaufverstärker) und die Kunden PAINs (Kaufverhinderer) werden herausgearbeitet und messbar gemacht.
So gelingt es die STARKEN und die SCHWACHEN Derivate sichtbar zu machen.
Lassen Sie sich überzeugen und sehen Sie klar !
