Welchen Preis ist „mein Produkt“ wert?
- Die drei Ebenen der Produkt Definition trennen
- Preis – Kundennutzen – Fertigungskosten
- Wechselwirkungen Technik, Kosten und Kundennutzen
- Wo wird wieviel Nutzen mit wieviel Kosten erzeugt?
- Cost – Value Matrix: Entscheidungsdirektiven
- Angenommener und wahrgenommener Kundennutzen
- Kaufentscheidungsfaktoren bestimmen und nutzen
Die häufigste Frage: Wieviel kostet mich mein Produkt und welchen Preis muss ich mindestens erzielen?
Die komplizierte Frage: Wie hängen der Kundennutzen und meine Produktkosten zusammen?
Die schwierige Frage: Wie nehmen meine Kunden den Kundennutzen wahr ?
Die methodische Frage: Wieviel meiner Kosten sind für welche Produkt-Eigenschaften verantwortlich ?
Die zentrale Frage: Wann kauft der Kunde bei mir ?
Auf diese Fragen liefern wir gern die passenden Antworten und erarbeiten quantifizierte Entscheidungsvorlagen.
Sehr erkenntnisreich ist dabei eine ValueAdd Analyse Ihrer Aufwände.
Dies liefert zudem den entscheidenden Einstieg um Ihre Aufwände zu sortieren: nach ValueAdd und No-ValueAdd:
So können Sie ihre Produktmarge steigern !
